• 珞珞如石 人民网试驾上汽斯柯达柯珞克 2019-07-12
  • 浙江小学生北大行 梦想教育从小开始 2019-07-12
  • 天津市通报3起侵害群众利益的不正之风和腐败问题 2019-07-03
  • 呵呵。。。你这是没有耐力和极不对称的高手。真正的高手过招会有很多的精彩回合。 2019-06-27
  • 保护英烈权益要用好公益诉讼 2019-06-27
  • 稳妥的慢性子 人民网试驾上汽斯柯达柯米克 2019-06-16
  • 呵呵,终于有人叫唤了[YY] 2019-06-15
  • 物智 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-06-15
  • 全国政协委员、北京师范大学党委书记刘川生谈“加强大学生核心价值观教育” 2019-06-03
  • 真怒了!台民众镜头前大骂:民进党是什么鬼 2019-05-30
  • 新华社受权播发《中华人民共和国监察法》 2019-05-30
  • 鹰潭高新区打造非公党建示范带 2019-05-28
  • 习近平讲述如何为乡村振兴提供人才保障 2019-05-14
  • 2018全国田径冠军赛暨大奖赛总决赛(亚运会选拔赛)开赛 2019-05-14
  • 科睿唯安发布年度研究报告:《2017年全球百强创新机构》 2019-04-23
    • 微商销售过程最关键的竟是这一步!|火爆微商网【www.khqt.net】
    全部
    全部 公司 产品 展会 百科 品牌 资讯

    当前位置:火爆微商网 -> 微商入门 -> 微商销售过程最关键的竟是这一步!

    燕赵风采20选5走势图:微商销售过程最关键的竟是这一步!

    浙江体彩6十1开奖结果 www.khqt.net

    一切的答案都在客户那里,作为微商的你如何从客户口中了解自己想要的信息,如何找到销售的突破口呢?问对问题,往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”,实现成功销售,所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。
    该怎么提问?
    第一、好奇性提问,激发兴趣
    被客户拒绝最根本的原因在于你没有引起客户足够的兴趣,之所以采用提问激发购买兴趣,是因为提问给了客户足够的想象空间,让客户自己感动比你企图让客户感动更有效。典型的好奇性提问如:“你知道为什么吗?”、“你想知道我们的产品是怎么带我成功的吗?”等等

    微商销售过程最关键的竟是这一步!

    第二、影响性提问,加深客户的痛苦
    如果客户迟迟不愿意下单,该如何是好?其实,客户为什么感觉有没有你的产品都无所谓,是因为你还没有引起他足够痛苦。
    客户的问题是被你问出来了,但他的伤疤揭示得还不够,你应该再通过影响性提问让他进一步认识到问题的严重性,让他不敢怠慢,提高问题需要解决的急迫性。例如:“如果这样的问题长期维持下去,对你有何影响的呢?”、“为什么这个如此重要呢?”
    第三、渗透性提问,获取更多信息
    通??突б豢妓党龅睦碛刹皇钦嬲睦碛?,渗透性提问的好处在于你可以挖掘出更多的潜在信息,更加全面地做出正确地判断。而通常当你说出“除此之外”的最后一个提问之后,客户都会沉思一会儿,谨慎地思考之后,说出他为什么要拒绝或购买的真正原因。
    第四、诊断性提问,建立信任
    诊断性提问的特征是以“是不是”、“对不对”、“要不要”或“是……,还是……”等句型发问。例如:销售骨世康产品的,开始可以这样提问:“您是间歇性产生痛感,还是动作过大才产生痛感?”使用这种诊断性的提问,作用很多,可以收集信息,澄清事实真相,验证结论与推测,缩小讨论范围等等??突Щ卮鹫庑┪侍?,只需一两个词、字或一个简单的姿势如点头或摇头等,简洁、明确,没有很多的压力。
    更为重要的是,这样诊断性的提问缩小了与客户的距离,我们可以借由这样的提问方式展示自身的专业。
    第五、“重复客户原话+专业观点陈述+反问”
    客户之所以愿意和你谈话,是想让你给出专业的建设性意见,真正的说服一定要和专业的观点陈述结合起来进行的。说服往往发生在当客户提出异议之后,不论客户提出任何刁难的问题,首先应该认同客户,最佳的认同方法就是表达出同理心,简单地重复一遍客户的原话。
    第六、提问后沉默,将压力抛给对手
    提问后该怎么办?很多人爱犯的毛病是沉不住气,或者自问自答。因为在对话过程中,会存在时间上的空隙,而一般人是不能忍受对话进程的中止,他们想方设法要填补对话间的空白,这是一种与生俱来的习惯。顶尖的微商高手非常注意提问之后的处理,他们努力克服提问后的惯性论述。
    通常在提问之后,马上闭口、停顿,直到客户说出他所要听的信息。销售的过程其实也是一种控制与反控制的过程,如果你沉不住气,不掌握对话的主动权,你在一开始就已经输了。

    火爆头条 时刻新鲜

    扫码查看更多头条快讯

    关闭我要代理

    您的姓名:
    您的手机:
    您的微信:
    代理留言:

    版权所有 浙江体彩6十1开奖结果【浙江体彩6十1开奖结果 www.khqt.net】 CopyRight @ 2010-2019 豫公网安备 41019702002043号增值电信业务经营许可证:豫B2-20100047

    火爆化妆品招商网由河南国基律师事务所孙学军律师担任法律顾问 联系电话:13073709163 未经许可 不得转载

    本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益

    任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息 百度统计

    火爆商标注册证 经营性网站备案信息
  • 珞珞如石 人民网试驾上汽斯柯达柯珞克 2019-07-12
  • 浙江小学生北大行 梦想教育从小开始 2019-07-12
  • 天津市通报3起侵害群众利益的不正之风和腐败问题 2019-07-03
  • 呵呵。。。你这是没有耐力和极不对称的高手。真正的高手过招会有很多的精彩回合。 2019-06-27
  • 保护英烈权益要用好公益诉讼 2019-06-27
  • 稳妥的慢性子 人民网试驾上汽斯柯达柯米克 2019-06-16
  • 呵呵,终于有人叫唤了[YY] 2019-06-15
  • 物智 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-06-15
  • 全国政协委员、北京师范大学党委书记刘川生谈“加强大学生核心价值观教育” 2019-06-03
  • 真怒了!台民众镜头前大骂:民进党是什么鬼 2019-05-30
  • 新华社受权播发《中华人民共和国监察法》 2019-05-30
  • 鹰潭高新区打造非公党建示范带 2019-05-28
  • 习近平讲述如何为乡村振兴提供人才保障 2019-05-14
  • 2018全国田径冠军赛暨大奖赛总决赛(亚运会选拔赛)开赛 2019-05-14
  • 科睿唯安发布年度研究报告:《2017年全球百强创新机构》 2019-04-23
  • 河南22选5如何算中奖号码 欢乐斗地主计牌器 新年免费一码中特 澳洲幸运10开奖结果查询 山东11选5预测号 福建36选7开奖走势图17141期 玩pc蛋蛋怎么玩才会赢 斗牛牛牛大还是顺子牛 河南幸运武林开奖 蓝球胜负得分规则 上海二八杠报牌器 四川快乐12开奖结果查询 2ol8二肖中特 北京快乐8在线开奖直播 辽宁快乐12实时开奖app下载